Bagaimana Menghasilkan $10 Perklik
Saya telah menggunakan iklan bayar per klik (PPC) sejak awal sekitar dua tahun yang lalu. Dengan PPC, pengiklan hanya dikenakan biaya bila seseorang benar-benar mengeklik tautan mereka. Jumlah yang benar-benar Anda bayar untuk setiap klik disebut sebagai biaya per klik (BPK). Harus kuakui, aku cukup curiga pada awalnya.
Tapi sejak itu saya sudah melihat harga kata kunci mesin pencari tertentu meroket lebih dari $ 10 per klik! Pertanyaan besarnya bukanlah berapa biaya per klik tapi berapa klik yang dibutuhkan untuk mendapatkan akuisisi. Saya sering bertanya pada diri sendiri, mengapa begitu banyak perusahaan membayar uang sebanyak itu untuk satu jari telunjuk tunggal? Jawabannya sederhana - hanya bekerja!
BAGAIMANA MENGHASILKAN $ 10 PER KLIK
Munculnya iklan PPC telah mengubah pemasaran Internet selamanya. Ini merupakan pasar bebas dengan cara yang sama seperti eBay - dikendalikan oleh hubungan penawaran dan permintaan alami. Untuk frasa kata kunci seperti "konsolidasi hutang", lima pengiklan bersedia membayar biaya per klik sebesar $ 10.01, $ 10.00, $ 9,99, $ 7,00, dan $ 6,97.
Reaksi pertamaku adalah, ada sesuatu yang salah dengan gambar ini - tidak mungkin! Jadi saya melihat frase "asuransi jiwa", di mana lima besar berkisar dari $ 7,00 sampai $ 3,50. Lalu ada obat seperti "Xenical" yang berkisar dari $ 6,76 sampai $ 6,74. Ada banyak contoh di mana biaya per klik melebihi $ 6,00, $ 7,00, atau $ 10.00, namun Anda mendapatkan intinya.
Faktanya adalah bahwa sementara iklan PPC bisa bekerja dengan cukup baik - ini juga bisa menjadi kegagalan yang datar. Ketika perusahaan bersedia membayar lebih dari $ 5,00 per klik, Anda dapat cukup yakin bahwa mereka telah menemukan cara membuatnya bekerja - jika tidak mereka tidak akan membayar harga tersebut.
PILIH BEBERAPA
Saya telah melihat banyak situasi di mana PPC akan bekerja untuk satu perusahaan namun tidak untuk yang lain di industri yang sama, menggunakan kata kunci yang sama. Perusahaan besar dan kecil akan masuk, mengajukan tawaran selama satu atau dua minggu, dan kemudian keluar - tidak akan pernah terdengar lagi. Beberapa akan masuk, mengendarai harga sampai kemudian turun kembali ke ketidakjelasan.
Beberapa orang terpilih yang berhasil menemukan rahasia - kombinasi antara kesabaran, determinasi, kreativitas, pemilihan kata kunci, manajemen dan analisis. Mereka melakukan perhitungan matematika, setiap hari - mereka mengelola tawaran, setiap hari - mereka mencari kata kunci baru, setiap hari - mereka menganalisis hasilnya, setiap hari. Dibutuhkan banyak kerja untuk mencari tahu bagaimana membuat iklan PPC memberikan hasil, dan orang-orang yang sekarang mendapatkan keuntungan - setiap hari.
APAKAH BIAYA AKUISISI?
Untuk menentukan apakah iklan PPC Anda dibenarkan, hal pertama yang perlu Anda pahami adalah biaya akuisisi Anda saat ini - apa biaya sekarang untuk mendapatkan pelanggan baru atau pesanan? Sungguh menakjubkan betapa sedikit perusahaan yang tahu berapa biaya perolehannya.
Agar tetap sederhana, keluarkan total pengeluaran iklan Anda dan bagilah dengan jumlah akuisisi baru (pesanan atau pelanggan), yang seharusnya memberi perkiraan kasar atas biaya per akuisisi Anda. Begitu juga, setelah menjalankan kampanye PPC selama sebulan, Anda mengambil total pengeluaran iklan dibagi dengan jumlah akuisisi. Tentu saja, angka mentah ini tidak dibebani oleh biaya administrasi, namun tetap memberikan perbandingan apel-versus-apel.
Saya telah mengelola kampanye PPC di mana rata-rata biaya per klik adalah $ 0,40 dan yang lainnya sebesar $ 5,00. Pertanyaan kunci tetap ada: berapa banyak klik yang diperlukan untuk mendapatkan akuisisi? Jika biaya untuk setiap klik adalah $ 0,40 dan dibutuhkan 200 klik untuk akuisisi, maka biaya akuisisinya adalah $ 80,00. Jika biaya untuk setiap klik adalah $ 5,00 dan dibutuhkan 10 klik, biaya akuisisi adalah $ 50,00. Seperti saat promosi Arai Helmet Indonesia.
MENEMUKAN GAPS
Dua poin penting sangat penting: (1) berapa biaya untuk mendapatkan akuisisi Internet dibandingkan dengan metode tradisional? dan (2) berapa nilai pelanggan baru? Di beberapa bisnis, pelanggan baru bernilai $ 1.000, sedangkan di perusahaan lain hanya $ 10. Biasanya, biaya per klik mencerminkan nilai ini, namun karena pasar masih sangat kecil, ada kesenjangan yang signifikan. Ingat frase kata kunci "konsolidasi utang" di atas? Perbedaan antara biaya per klik pertama dan terakhir adalah sekitar 30%.
Di sisi lain, tidak ada perbedaan antara tingkat biaya per klik untuk kata kunci "Xenical". Dari sini Anda dapat menyimpulkan bahwa ada lebih banyak persaingan untuk "Xenical" maka ada untuk "konsolidasi hutang". Kesempatannya adalah antara kesenjangan dalam contoh diferensial 30%.
Pasar penawaran untuk kata kunci masih sangat baru dan belum dimanfaatkan sehingga jarang ada lebih dari tiga pesaing yang memperjuangkan frasa tertentu.
Kesenjangan biaya kata kunci biaya per klik seperti "jasa laser cutting jakarta barat" adalah norma dan merupakan peluang luar biasa yang masih tersedia di media ini. Saat ini mereka banyak, dan bagi beberapa orang yang meluangkan waktu untuk memahami alat pemasaran penting ini, saatnya bertindak adalah SEKARANG!
Tapi sejak itu saya sudah melihat harga kata kunci mesin pencari tertentu meroket lebih dari $ 10 per klik! Pertanyaan besarnya bukanlah berapa biaya per klik tapi berapa klik yang dibutuhkan untuk mendapatkan akuisisi. Saya sering bertanya pada diri sendiri, mengapa begitu banyak perusahaan membayar uang sebanyak itu untuk satu jari telunjuk tunggal? Jawabannya sederhana - hanya bekerja!
BAGAIMANA MENGHASILKAN $ 10 PER KLIK
Munculnya iklan PPC telah mengubah pemasaran Internet selamanya. Ini merupakan pasar bebas dengan cara yang sama seperti eBay - dikendalikan oleh hubungan penawaran dan permintaan alami. Untuk frasa kata kunci seperti "konsolidasi hutang", lima pengiklan bersedia membayar biaya per klik sebesar $ 10.01, $ 10.00, $ 9,99, $ 7,00, dan $ 6,97.
Reaksi pertamaku adalah, ada sesuatu yang salah dengan gambar ini - tidak mungkin! Jadi saya melihat frase "asuransi jiwa", di mana lima besar berkisar dari $ 7,00 sampai $ 3,50. Lalu ada obat seperti "Xenical" yang berkisar dari $ 6,76 sampai $ 6,74. Ada banyak contoh di mana biaya per klik melebihi $ 6,00, $ 7,00, atau $ 10.00, namun Anda mendapatkan intinya.
Faktanya adalah bahwa sementara iklan PPC bisa bekerja dengan cukup baik - ini juga bisa menjadi kegagalan yang datar. Ketika perusahaan bersedia membayar lebih dari $ 5,00 per klik, Anda dapat cukup yakin bahwa mereka telah menemukan cara membuatnya bekerja - jika tidak mereka tidak akan membayar harga tersebut.
PILIH BEBERAPA
Saya telah melihat banyak situasi di mana PPC akan bekerja untuk satu perusahaan namun tidak untuk yang lain di industri yang sama, menggunakan kata kunci yang sama. Perusahaan besar dan kecil akan masuk, mengajukan tawaran selama satu atau dua minggu, dan kemudian keluar - tidak akan pernah terdengar lagi. Beberapa akan masuk, mengendarai harga sampai kemudian turun kembali ke ketidakjelasan.
Beberapa orang terpilih yang berhasil menemukan rahasia - kombinasi antara kesabaran, determinasi, kreativitas, pemilihan kata kunci, manajemen dan analisis. Mereka melakukan perhitungan matematika, setiap hari - mereka mengelola tawaran, setiap hari - mereka mencari kata kunci baru, setiap hari - mereka menganalisis hasilnya, setiap hari. Dibutuhkan banyak kerja untuk mencari tahu bagaimana membuat iklan PPC memberikan hasil, dan orang-orang yang sekarang mendapatkan keuntungan - setiap hari.
APAKAH BIAYA AKUISISI?
Untuk menentukan apakah iklan PPC Anda dibenarkan, hal pertama yang perlu Anda pahami adalah biaya akuisisi Anda saat ini - apa biaya sekarang untuk mendapatkan pelanggan baru atau pesanan? Sungguh menakjubkan betapa sedikit perusahaan yang tahu berapa biaya perolehannya.
Agar tetap sederhana, keluarkan total pengeluaran iklan Anda dan bagilah dengan jumlah akuisisi baru (pesanan atau pelanggan), yang seharusnya memberi perkiraan kasar atas biaya per akuisisi Anda. Begitu juga, setelah menjalankan kampanye PPC selama sebulan, Anda mengambil total pengeluaran iklan dibagi dengan jumlah akuisisi. Tentu saja, angka mentah ini tidak dibebani oleh biaya administrasi, namun tetap memberikan perbandingan apel-versus-apel.
Saya telah mengelola kampanye PPC di mana rata-rata biaya per klik adalah $ 0,40 dan yang lainnya sebesar $ 5,00. Pertanyaan kunci tetap ada: berapa banyak klik yang diperlukan untuk mendapatkan akuisisi? Jika biaya untuk setiap klik adalah $ 0,40 dan dibutuhkan 200 klik untuk akuisisi, maka biaya akuisisinya adalah $ 80,00. Jika biaya untuk setiap klik adalah $ 5,00 dan dibutuhkan 10 klik, biaya akuisisi adalah $ 50,00. Seperti saat promosi Arai Helmet Indonesia.
MENEMUKAN GAPS
Dua poin penting sangat penting: (1) berapa biaya untuk mendapatkan akuisisi Internet dibandingkan dengan metode tradisional? dan (2) berapa nilai pelanggan baru? Di beberapa bisnis, pelanggan baru bernilai $ 1.000, sedangkan di perusahaan lain hanya $ 10. Biasanya, biaya per klik mencerminkan nilai ini, namun karena pasar masih sangat kecil, ada kesenjangan yang signifikan. Ingat frase kata kunci "konsolidasi utang" di atas? Perbedaan antara biaya per klik pertama dan terakhir adalah sekitar 30%.
Di sisi lain, tidak ada perbedaan antara tingkat biaya per klik untuk kata kunci "Xenical". Dari sini Anda dapat menyimpulkan bahwa ada lebih banyak persaingan untuk "Xenical" maka ada untuk "konsolidasi hutang". Kesempatannya adalah antara kesenjangan dalam contoh diferensial 30%.
Pasar penawaran untuk kata kunci masih sangat baru dan belum dimanfaatkan sehingga jarang ada lebih dari tiga pesaing yang memperjuangkan frasa tertentu.
Kesenjangan biaya kata kunci biaya per klik seperti "jasa laser cutting jakarta barat" adalah norma dan merupakan peluang luar biasa yang masih tersedia di media ini. Saat ini mereka banyak, dan bagi beberapa orang yang meluangkan waktu untuk memahami alat pemasaran penting ini, saatnya bertindak adalah SEKARANG!
